(東京開催)調達価格引下げの具体的実務と値下げ交渉の急所(JMMA)
 
調達価格引下げの具体的実務と値下げ交渉の急所(大阪開催)
~次の手はこれだ! まだまだやれる購買値下げ!~

主な内容

 攻めの購買、源流に攻め込んだ購買折衝、戦略購買、資材購買実務で体得した実証ずみの調達価格引下げの具体的実務と値下げ交渉の急所を学んでいただきます。
 本セミナーでは実務経験38年、講師歴35年の野本満雄氏をお招きし購買担当者から資材部長までたたき上げの講師が購買担当者の魂と調達活動の基本についてわかりやすく説明します。
 初めて調達業務に就かれた担当者、仕事に行き詰まりを感じている担当者、最近元気のない管理者等是非ご参加ください。明日からやるべきことが必ず見えてきます。
迫力ある厳しい話が続くが内容は面白い、この業務に携わる担当者として一度は話を聞きたい有名講師です。
サブテキストとして単行本「購買担当者の実務」を差し上げます。
 

対象

資材、購買、外注、海外調達、SCM部門。管理職の方にもお薦めです。

開催地・開催日・会場

  開催地 開催日 会場 所在地
大阪   2018年12月7日(金)10時~16時30分   新大阪丸ビル新館 500号室   大阪市東淀川区東中島1-18-27
 

プログラム


1. 購買・外注部門の重要性と購買担当者の心構え
 
(1)購買・外注業務の責務と役割
  ① 事務手続き部門から利益造出部門へ
  ② 売りの利益に対する「買いの利益」とは
  ③ 受身の活動から攻めの活動へ
 (2) プロの購買担当者としてこれだけは必要な3つの条件


2.調達価格引下げの具体的方法
 
(1)開発購買の重要性と具体的進め方
  ① 上流からの活動に注力
  ② コストダウンの障害物を取り除くのがポイント
  ③ 社内他部門・取引先との連携活動の進め方
  ④ 情報の収集と共有化
 (2)もう一度見直したいVA/VE活動
  ① VA/VE活動とは
  ② 成果を上げる具体的活動例
  ③ 取引先との共同VA/VE活動例
 (3)取引先見積価格の妥当性をチェックする方法
  ① 前値・市場相場・類似品と比較する方法
  ② 現場・現物チェックによる方法
  ③ 見積明細書の詳細分析と費目別チェックポイント
 (4)見積合わせを効果的に行う5つのポイント
 (5) まだやれる発注テクニックによるコストダウン手法の
         いろいろ

3.値下げ交渉の進め方と急所
 (1)買い手に必要なのは駆け引きより説得力
 (2)ここだけは押さえて置きたい10 の心得
 (3)値下げ交渉に気後れ気まずさを感じるな
 (4)値下げの申し入れは口頭で、回答は文書でとるのが原則
 (5)質問はバイヤーにとって重要な武器
 (6)値下げ申し入れ根拠・説明の仕方ケース別注意点
 (7)値上げ要請に対する対応策
  ① 過去の取引経緯と発注単価のトレンドチェック
  ② 値上げ根拠の明確化と文書の入手
  ③ 便乗値上げの阻止方法
 (8)営業マンがよく使う手とは


4.こんな時どうする? ~ ケース別対応策
 (1)取引を中止するとき
 (2)独占的品物を調達するとき
 (3)互恵購買を要請されたとき
 (4)不良品や納期遅れの多い取引先への対応策
 (5)営業マンの対応が悪いとき
 (6)商社を利用するとき
 (7)その他
 
※講義内容、時間等は変更になる場合があります。

講師紹介

 

野本 満雄氏 有限会社野本経営研究所 代表取締役社長。
 株式会社東芝本社資材部に入社以来、38年間資材管理業務に従事、在職中に「購買担当者の実務」を執筆し現在までベストセラー。現役時代から各地で購買関係の講師として活躍。同社 富士工場資材部長を経て1998年独立。現在は大手製造業を中心にコンサルティング、日本全国で人気講師として講演多数。近年は、内閣府・経産省調達アドバイザーも務めている。中小企業診断士、資材管理士 。
(主な著書) 「購買担当者の実務」(日本資材管理協会)

 

参加要領

 受講料   一般 39,000円 / 会員 33,000円  受講料には、テキスト代・消費税が含まれています。
 申込方法   <FAXでのお申し込み>
 申込書をダウンロード・印刷し、所定の事項を記載のうえ、下記のFAX番号にてお申し込みください。
 申込書 到着後、請求書と受講票をお送りいたします。開催3日前までに届かない場合にはご連絡ください。
 受講票は当日ご持参ください。なお、期日直前のお申込みの場合、受講票はFAXにてお渡しいたします。

 FAX:0120-915-671

 受講料は申込書到着後お送りする請求書に基づき開催日前日までにお振込みください。
 領収証がご入用の場合は、別途ご連絡お願いたします。 

 <弊会ホームページよりお申し込み>
 下記からお申し込みください。  

セミナー申込

 お願い  ※録音機器の持ち込みはご遠慮下さい。
 ※キャンセル規程参加予定の方がご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。  
 代理の方もご都合がつかない場合、開催日前日および当日のキャンセルについては
 キャンセル料として参加料の全額を申し受けます。ご了承ください。
   お問い合わせ先  一般社団法人日本資材管理協会 セミナー事務局
 電話:03-5687-3477 
 FAX:0120-915-671
 
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